Exclusieve leads vs gedeelde leads: waarom het verschil jou duizenden euro's kost

Wat zijn gedeelde leads?

Gedeelde leads worden gegenereerd door een leadplatform dat dezelfde aanvraag verkoopt aan meerdere bedrijven tegelijk. De persoon die een offerte aanvraagt, ontvangt binnen het uur telefoons van 4 verschillende bedrijven. Jij bent er één van.

Het model is populair omdat het simpel klinkt: je betaalt per lead die binnenkomt. In de praktijk kost één gedeelde lead in sectoren zoals bouw, renovatie, zonnepanelen of isolatie vaak €25 tot €60. En diezelfde aanvraag wordt nog eens aan 3 tot 5 andere bedrijven verkocht.

Het sluitingspercentage op gedeelde leads ligt gemiddeld tussen 5 en 10 procent. Je hebt dus 10 tot 20 leads nodig om één klant binnen te halen.

Wat zijn exclusieve leads?

Een exclusieve lead wordt alleen aan jou bezorgd. De persoon heeft jouw advertentie gezien, jouw landingspagina bezocht, een formulier ingevuld en een aanvraag gedaan specifiek voor jouw bedrijf. Er is geen concurrent die dezelfde lead ontvangt.

De prijs per exclusieve lead ligt afhankelijk van de sector tussen €20 en €80. Het sluitingspercentage ligt gemiddeld tussen 20 en 40 procent. Je hebt 3 tot 5 leads nodig per klant.

De echte kostenvergelijking

Per lead lijkt het verschil klein. Per klant betaal je met gedeelde leads al snel 3 tot 4 keer meer. En dan tellen we de tijdskost van het opvolgen van 11 extra slechte leads per klant nog niet mee.

Het probleem met gedeelde leads dat niemand je vertelt

Gedeelde leads zijn niet alleen duurder per klant. Ze vreten ook tijd, energie en motivatie.

Stel: je ontvangt 40 leads per maand via een leadplatform. Je belt ze allemaal op. 30 nemen niet op of zijn al geholpen door een concurrent. 5 hebben geen budget. 3 zijn geïnteresseerd. 2 worden klant.

Je verkoopteam heeft 40 telefoontjes gepleegd voor 2 klanten. Het gevoel overheerst dat "de leads niet goed zijn" terwijl het systeem structureel fout zit.

Prijsjagers: goedkoop is duurkoop

Er is nog iets dat veel ondernemers onderschatten. De mensen die een aanvraag doen via een leadplatform weten doorgaans heel goed dat hun gegevens naar meerdere bedrijven gaan. Ze verwachten 4 offertes en kiezen vaak gewoon de goedkoopste.

Je belandt in een prijzenoorlog met je concurrenten. Wie het diepst in zijn marge snijdt, wint de opdracht. En dat gaat ten koste van de kwaliteit die je kan leveren, van je marge en uiteindelijk van je plezier in het werk.

Bij exclusieve leads kiest de klant voor jouw bedrijf op basis van wat jij vertelt in je advertentie en op je landingspagina. Niet op basis van een offertevergelijking met 3 anderen. Goedkoop is duurkoop, en dat geldt zeker voor leads.

Hoe exclusieve leads worden gegenereerd

Exclusieve leads genereer je niet door ze te kopen maar door ze zelf aan te trekken via advertenties die specifiek jouw bedrijf promoten.

Iemand ziet jouw advertentie op Facebook met jouw gezicht, jouw werkervaring en jouw aanbod. Ze klikken, landen op jouw pagina, vullen een formulier in. Die lead heeft interesse in jou, niet in "een aannemer in de buurt".

Het sluitingspercentage is hoger omdat de lead al vertrouwen heeft opgebouwd nog voor het eerste contact.

Waarom Wevgotya uitsluitend met exclusieve leads werkt

Wij genereren geen leads om ze te verkopen. Wij bouwen een advertentiesysteem dat exclusief voor jouw bedrijf leads aantrekt. Elke lead die binnenkomt via ons systeem is van jou en van niemand anders.

Wij optimaliseren via CRM-tracking op daadwerkelijke klanten. Dat betekent dat wij kunnen zien welke leads klant werden en welke niet, en op basis daarvan de targeting aanpassen om meer van de leads te trekken die daadwerkelijk converteren.

• Geen gedeelde leads, ooit.
• Volledig inzicht via CRM en UTM-tracking.
• Maandelijks opzegbaar na initiële periode.

Klaar om meer leads te genereren?

Plan een gratis strategiegesprek en ontdek wat mogelijk is voor jouw bedrijf.