1. Uitdaging: dalende aanvragen en stijgende kosten per lead

Een bedrijf actief in meerdere sectoren, waaronder de ramen- en deurensector, zag hun aanvragen voor ramen en deuren jaar na jaar afnemen. Tegelijkertijd bleef de kost per lead via Google Ads stijgen. Om deze negatieve trend te doorbreken, besloten ze te investeren in YouTube advertenties om meer leads te genereren.

Via onze YouTube Ads Masterclass werd het bedrijf enthousiast over de mogelijkheden van YouTube, een platform dat door weinig concurrenten wordt benut. Ze gaven ons de kans om in een testfase van 90 dagen aan te tonen dat onze aanpak effectief zou zijn.

2. Doelstelling

De testfase had drie duidelijke doelen:

• Meer leads genereren voor ramen en deuren.
• Bewustwording creëren dat het bedrijf actief is in deze sector.
• De kost per lead verlagen ten opzichte van Google Ads.

3. Aanpak: Gerichte YouTube advertentiestrategie

Door de toenemende concurrentie in de sector konden we snel en duidelijk bepalen waar hun doelgroep zich bevond. We ontwikkelden een YouTube advertentiestrategie die gericht was op het verhogen van de zichtbaarheid en leadgeneratie.

Deze strategie bestond uit vier stappen:

• Stap 1: Doelgroepanalyse en segmentatie
  We creëerden een aangepast segment op basis van bekende spelers / concullega’s in de ramen- en deurensector. Door de Unique Selling Propositions (USP’s) van de klant te benadrukken in de video, wisten we websitebezoekers van concurrerende websites te overtuigen en wisten we hen naar onze klant te leiden.
• Stap 2: Zoekwoordgebaseerde tartgeting
  We analyseerden de beste Google zoekwoorden van de klant en ontwikkelden een gericht targetingsegment. Dit stelde ons in staat om het “low hanging fruit” met een overtuigende videoboodschap aan te spreken.
• Stap 3: Cross-channel remarketing
  Websitebezoekers die de YouTube video’s hadden bekeken, werden opnieuw benaderd via Facebook en Display advertenties. Dit zorgde ervoor dat potentiële klanten consistent werden herinnerd aan het aanbod, wat de kans op conversie verhoogde.
• Stap 4: Continue A/B-testing en optimalisatie
  We voerden doorlopend A/B-tests uit op videovarianten en targetingopties, wat de campagnes continue verbeterde voor optimale resultaten.

4. Resultaten: Significant meer leads en lagere kosten per lead

De resultaten overtroffen de verwachtingen, en na slechts 60 dagen vroeg de klant ons om de YouTube strategie uit te breiden naar heel Vlaanderen en Wallonië:

• 998 kwalitatieve offerte aanvragen gegenereerd aan een gemiddelde kost per lead van €34,22.
• Bijna 2 miljoen impressies werden gegenereerd, wat zorgde voor een aanzienlijke boost in naamsbekendheid.
• Na de testfase van 90 dagen breidden we de strategie uit naar Facebook advertenties, met als resultaat:
  • 1677 leads aan een gemiddelde kost van €11,90 per lead.
  • 580.000 mensen bereikt in de afgelopen periode.

Deze resultaten laten zien dat een gerichte YouTube advertentiestrategie, in combinatie met remarketing, niet alleen meer leads kan genereren, maar ook de kosten per lead aanzienlijk kan verlagen.

Het succes van deze campagne is te danken aan de nauwe en transparante communicatie met de klant, wat ons in staat stelde om continu te optimaliseren. We voerden honderden A/B-tests uit om de best presterende campagne te ontwikkelen. Door YouTube strategisch in te zetten en remarketing via Facebook en Display netwerken te combineren, behaalden we indrukwekkende resultaten.

“Dankzij de YouTube advertenties weten nu veel meer mensen dat we ook actief zijn in ramen en deuren. We hebben een ongeziene toestroom aan nieuwe leads ontvangen, en onze naamsbekendheid is enorm gegroeid. De combinatie met Facebook remarketing was de kers op de taart!”

Wil je ook je naamsbekendheid vergroten en meer leads genereren met YouTube advertenties?
Boek vandaag nog een gratis strategiegesprek.